Выбор правильной стратегии сбора ссылок является сложным процессом (из-за количества имеющихся вариантов). Тем не менее методичный подход поможет определить самые лучшие варианты для вашего сайта. Предлагаем план этого процесса. Определите те типы сайтов, которые могут ссылаться на такой сайт, как ваш.
Вот некоторые примеры целевых сайтов:
• не конкурирующие с вами сайты вашего рыночного пространства;
• основные сайты средств массовой информации;
• блоггеры;
• университеты и колледжи;
• правительственные сайты;
• те сайты, которые делают ссылки на ваших конкурентов;
• те сайты, на которых собираются люди, имеющие родственное хобби.
Ответьте сами себе на вопрос: "Зачем этим сайтам делать ссылки на нас?" Мыслите шире и не ограничивайтесь текущим содержимым вашего сайта. Возможно, вам понадобится создать новый контент, который будет привлекательным для ваших целевых групп. Ключевой аспект при этом состоит в том, что контент должен быть уникальным и дифференцированным. Такой контент, который можно найти на сотне других сайтов, не привлечет много ссылок. И даже если контент не дублированный и оригинальный, он должен предлагать или говорить нечто такое, что отличает его от другого контента (а не просто пересказывать статью другого автора). Тот, кто потенциально может дать самые ценные ссылки, хорошо знает свой бизнес и легко распознает такие пересказы. Но в то же время такие люди всегда готовы дать свои ссылки на уникальный новый контент и инструменты. В процессе сбора ссылок гораздо большим успехом будет пользоваться такой контент, который представляет собой уникальный опыт издателя и дает новые данные или новый взгляд на вещи.
Представьте себе свой план по контенту как бизнес-план. Если вы можете создать за X долларов некий новый блок контента, который (по вашему мнению) даст вам определенный набор ссылок, то подумайте, как этот вариант смотрится в сравнении с другой возможностью сбора ссылок и стоимостью необходимого для ее реализации контента (инструментов или специальных предложений). В конечном итоге вы создадите план действий, который даст вам представление о стоимости работы с каждой целевой группой и представление о ценности каждой группы.
Теперь вы можете быстро сузить список. Вероятно, вам следует заняться компанией с высокой ценностью, а также рассмотреть возможность компании с очень высокой ценностью и компании с низкой ценностью (которая стоит всего 4000 долларов). Остальные компании просто дают гораздо более низкую отдачу.
♦ Выявите стратегические ограничения.
Следующим шагом необходимо выявить все ограничения, которые вам следует наложить на компании. Например, если у вас есть очень консервативный бренд, то, возможно, вы не захотите участвовать в компаниях с использованием социальной сети Digg (аудитория которой далеко не консервативна).
♦ Выявите методы контактирования с теми, кто потенциально может на вас сослаться.
Чтобы тот, кто потенциально может на вас сослаться, узнал о вашем сайте, вы должны предпринять некоторые действия. Есть две основные группы методов — прямые и косвенные.
Вот некоторые примеры прямых методов контакта:
• электронная почта;
• сайты социальных сетей (используя службу сообщений сайта для связи с теми, кто потенциально может сослаться на вас);
• синдикация контента (связываемся с людьми и предлагаем им хороший контент для размещения на их сайтах);
• сети блоггеров (создаем связи при помощи размещения комментариев в блогах и создания интересного для них контента).
Некоторые примеры косвенных методов:
• компании в социальных сетях (в том числе в Digg, Propeller, Delicious. StumbleUpon и пр.);
• связи с общественностью;
• новостные ленты (Yahoo! News и Google News).
Резюме по процессу сбора ссылок
Определение начальной точки может быть трудным процессом, но он стоит своих затрат. Не бросайтесь в первую же приходящую на ум компанию, поскольку это может снизить ваши общие результаты. Не тратьте время на такой план сбора ссылок, который не даст вам нужных результатов. Кроме того, сбор ссылок — это вид маркетинга, поэтому в игру вступают дополнительные маркетинговые соображения. С другой стороны, умно спланированные компании по сбору ссылок и маркетингу могут обеспечивать и компании по брендингу, и компании по сбору ссылок. Возьмем, к примеру, знаменитые видеокомпании фирмы Blendtec (http://www.blendtec.com) по продвижению iPhone. гольф-клубов и т. д. (их можно увидеть на сайте YouTube и на сайте Will It Blend (http://www.willitblend.com)). Сайт Will It Blend имеет более 29000 ссылок с других сайтов, причем все они неискусственные и заработаны посредством редакционных рекомендаций. Неплохой результат!